首页 // 案例 // “为宝宝美好未来种颗树” 德国喜宝?蚂蚁森林

“为宝宝美好未来种颗树” 德国喜宝?蚂蚁森林 笔记

奖项类别:跨界创新奖-商业创新-社会化转型

获奖公司:阿里妈妈

品牌 Brand:喜宝

广告主 Advertiser:阿里妈妈

代理公司 Agency:易美传播

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Ⅰ.背景

1.品牌背景

喜宝在国内市场,相较头部母婴品牌:爱他美、诺优能、美赞臣等,品牌知名度较低;主要的竞争品牌已经在电商上充分做了布局,在电商销量上赚得了人口红利,而喜宝,仍然是一个以线下渠道/经销商为主( 占70%-80%)的品牌,营销方式以传统为主。 

2.母婴渠道

在渠道上,母婴线上成交17年呈现爆发式增长,17年的线上母婴交易金额增长率是16年的五倍。 而从渠道的渗透率来看,线上母婴增长迅猛,17年已经超过母婴店/现代通路,成为提升品牌渗透率的第一通路。①品牌认知度:较投放前有提升②品牌好感度:较投放前有提升 

3.母婴人群

【去哪里找】目前全国母婴整体消费人群约6000-7000万,阿里生态中可触达的母婴人群规模达到5000万。母婴人群线上 消费习惯越来越明显,想要触达母婴人群,电商成为不可忽视 的重要渠道。 

【人群特点】相较传统快消行业,母婴人群呈现动态、流动的特征,且不同世代对于母婴产品的偏好呈现明显差异。因此,想要精准触达这些动态变化着的群体,并且用有效沟通的话术打动她们,大数据则成为重要的依托工具。

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