首页 // 案例 // 2019年上半年刷屏案例,背后的创新思想
2019年上半年刷屏案例,背后的创新思想 笔记

作者 : 沈浩卿 来源 : 媒介360 分享至 :

时间 : 2019-07-21 00:00:00.0


转眼,2019年就过去了一半,对于营销行业来说,这180多天并不好过。传统广告乃至双微备受冲击,社交裂变、私域流量、Vlog等各式新玩法层出不穷,要制造万众瞩目的热点营销越来越难。

但即便如此,努力的甲方乙方们依旧认真地生产了大量拍案叫绝的刷屏营销案例。

从年初引爆社交网络的《啥是佩奇》,到多次刷屏的汽车界最甜CP 宝马X奔驰,再到引发线下店万人疯抢潮的优衣库&Kaws联名T恤.....普通的营销已经无法激发消费者的兴趣,但真正的好内容都自带流量,能吸引大量的“自来水”传播。


在观察记录了2019年上半年数千支营销案例后,我们依据媒介360案例库的每周榜单,并加入口碑等不同维度,筛选出上半年的多支刷屏案例,希望能给大家带来更多的灵感,做出自带流量的好内容。


 01 

《啥是佩奇》

 

广告主:中国移动&阿里影业

代理商:待认领

刷屏指数:★★★★★

图片1.png

很长的一段时间都能够看到这只粉红的小猪,已然不知不觉中成为我们的全民偶像,阿里影业用温情的角度讲述了爷爷为孙女造了一个小猪佩奇吹风机的故事。以隔绝的农村,偏远化的视角渲染人间大爱,与往常佩奇诙谐的形象相区分,让这个视频在一夜中得到了社会的广泛关注。


创新思想借势小猪佩奇动画形象知名度,与农村的农具跨界,创意制作出“简陋却又呆萌”的小猪佩奇吹风机,两种不同风格的交叉融合,为传播创造了趣味元素和话题点。

同时,导演成功地抓住春节这个时间节点打起了情感营销,将后现代写实主义与洋派小猪结合,将中国农村人的朴素情感和当下流行话题相结合,让无数网民产生了情感共鸣,引爆了社交网络。


 02 

《优衣库&Kaws联名T恤》

 

广告主:优衣库

代理商:待认领

刷屏指数:★★★★★

图片4.png

优衣库在最近几年里早已经变身成为抢钱品牌,每一次的联名都能引起人群的轰动,并且在瞬间就被“洗劫一空”,这次和kaws的联名更是让潮牌优势最大化,原价99的kaws跨包被黄牛炒到500,全民抢kaws的现象让人讶异,许多人都会说这是与kaws离的最近一次,也是kaws最平民化的一次联名。


创新思想与潮牌的联名显然已经成为品牌提升好感度的一大优点,但产品由稀缺——先充足再稀缺——本来充足最后因争夺而稀缺;显然饥饿营销是这次品牌声量最大化的原因。

简单的说,当顾客内心的价值层次不断被满足,顾客对这件产品的得利感知越高,对付出的宽容度就会提高。只要顾客主观判断感知价值越高,购买行为就会越果断。优衣库的Kaws联名T恤完美的印证了顾客价值理论,以及顾客需求层次模型。

因此,作为产品设计和营销方,在设计和包装产品时,也需要结合顾客的需求层次模型,努力提升顾客对产品的感知得利,降低顾客的付出成本。使顾客感知价值最大化,才能促进顾客下单购买的决策。


 03 

《星巴克猫抓杯》

 

广告主:星巴克猫爪杯

代理商:待认领

刷屏指数:★★★★

微信图片_20190721142030.gif

慢慢溢进的牛奶形成一只纯白的猫爪,瞬间捕捉了少男少女的小心脏。通过抖音短视频的传播,让猫爪杯在短时间内突破了千万的播放量。星巴克每年都会在相应的季节出限定杯,但是这次的猫爪杯营销引起了很多人的哄抢,大打出手的,巧取豪夺的,争夺猫爪杯好像让大家失去了理智,但无疑对于品牌营销是成功的。

微信图片_20190721142015.gif

创新思想推出几款杯子类的文创产品,对很多品牌来说都不难,不过能够坚持下来,并且不断创新的却寥寥无几。星巴克就把这个看上去“并不难”的事情,做到了极致。在猫爪杯火爆网络之前,仅在2019年前两个月,星巴克就先后推出了粉粉嫩嫩猪猪杯、春日限定?;ū酱笙盗?,近70款杯子。这其中,多数杯子都没有火,直到这款“猫爪杯”问世,才彻底引爆了潮流。

重复是最有效的传播。这条传播学的规律,在星巴克身上得到了最有效的印证。以星巴克的圣诞红杯为例。从1997年推出“圣诞杯”开始,星巴克在每年的圣诞节期间,都会推出圣诞红杯。再比如,星巴克进入中国后,推出端午节“星冰粽”及中秋节“女神月饼”。这些固定动作起到的传播效果,远比任何营销来得更好。 


 04 

《宝马×奔驰,汽车界最甜CP》

 

广告主:宝马&奔驰

代理商:待认领

刷屏指数:★★★★

图片2.png

正值奔驰CEO蔡澈退休之际,宝马借势推出了一支欢送蔡澈的广告片:短片讲述了蔡澈在奔驰总部任职的最后一天,与全体员工道别后离开总部,后半段画风突变,卸任奔驰总裁的蔡澈竟开宝马I8出去兜风。乍一看是奔驰广告,细看才知是宝马广告,宝马的“高级黑”极富创意和幽默感。近年来,从2014年世界杯的联合海报到2016年奥运会之际奔驰发海报“致敬最好的对手”,宝马与奔驰这对欢喜冤家一直相爱相杀。


创新思想好的营销不一定是相互diss,良好的竞争关系往往更能起到双赢的效果。

宝马和奔驰都是世界级企业,都拥有数以万计“死忠粉”,这是宝马与奔驰之间故事能为人津津乐道的基础与必要条件。就像麦当劳和汉堡王互怼案例,能成行业一代佳话也是同理。

优秀的跨界合作通常有两大类型:第一种:品牌联动能够优势互补,也就是说品牌要在合作中各取所长,然后通过圈层叠加共振的方式,来达到增利扩众的目的。第二种:跨界合作需要品牌精神契合二者之间要有万万没想到的差异感,也要有转念一想挺合适的惊喜感。奔驰和宝马深谙此道。











您还不是企业版会员无法观看完整版

关于
关于我们
会员权益
如何成为会员
精选推荐
趋势 媒体
营销 案例
行业 服务商
企业智慧
人才智库
快速入口
我要投稿
加入媒介360人才库
订阅我们
关注我们
@媒介360
联系客服线下沟通
400-660-1608
18016036208
18918078721
1210060153
如需了解更多服务,请致电媒介360全国服务热线:400 660 1608 2017 媒介360 All Rights Reserved   沪公网安备 31010602001162号         沪ICP备09051320号
笑笑视频