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2019,砍掉的广告费,投向了这5个“价值洼地” 笔记

作者 : 沈浩卿 来源 : 媒介360 分享至 :

时间 : 2019-10-14 00:00:00.0

2019年,广告主们都在抱怨,生意不好做:KPI不达标,员工开价高,不管是国际品牌还是国内品牌,都面临吃土的地步,关门的更是一抓一大把。卖商品卖到最后,只能卖惨。

媒体数据也验证了广告主们的境况:2019年上半年,各大媒体或平台的广告收入全面下滑。


CTR数据表明,2019年上半年中国广告市场同比下滑8.8%,达到近四年来的最低点。

今年上半年,包括电视广告等传统媒体,包括百度,网易,腾讯等互联网平台,要么广告收入下滑,要么增速放缓。数据显示,广告媒介市场,在这个夏天有点凉。


美国广告协会(就是我们所说的4A)对广告的意义是:广告是付费的大众传播。


《中华人民广告法》中“广告”的定义是:商品经营者或者服务提供者承担费用,通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。

以往,一提到“付费”,人们马上想到“成本”。


所以,一旦企业绩效不好,需要节约费用,第一要做的通常就是砍掉广告费!


但是,这样做的后果往往是——知名度下滑、流量下降、渠道积极性受打击、竞争对手偷笑……一如既往的销售下滑!


要避免这种恶性循环,就要从源头认识开始。

广告投放,只是广告主生意中的一环,且面临投资回报的考核:投了多少钱,能有多少回报。传统的广告模式不太好以数据化衡量。在中国这个“展示型媒体”、“社交型媒体”和“智能型媒体”协同互补的多元格局下,品牌面临是一个模糊的、不确定的、复杂的、易变的广告市场。需要不断地捕捉消费者新的关注点,从而与消费者保持连接。


因此,最简单的途径,就是将复杂低效的模式剔除,消费者注意力转向哪,预算倾向哪。

花好广告费,等于赚钱。不一定要以大额度砸广告费才能获得高回报。如何以更低的投入获得更高的回报,既值得深挖也充满挑战。减少粗暴花费(主要为传统广告代理部分),转而投放“更廉价更高效”数字营销领域,也是DT大营销下广告主的明智之选。


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