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别再被“消费降级”骗了,这些品牌都在逆势收割! 笔记

作者 : 沈浩卿 来源 : 分享至 :

时间 : 2019-10-21 00:00:00.0

有人说,2019年的中国消费市场,进入了冰点。

数据摆在那儿,国家统计局发布信息,我国2019年上半年的社会零售总额增长8.4%,相较于前两年的9%10.2%有所降低。 表明我国消费市场遭遇到了前所未有的压力!更引人担忧的是,民政局数据统计,2018年我国结婚率仅为0.72%,为近10年来新低。 这意味这未来几年里我国的消费可能进一步放缓,新生儿可能进一步减少!

但也有人说,2019年的中国消费市场,其实热点很多。

远的不说,前不久在上??档拿拦嵩敝瞥?/span>Costco,售价为1498元一瓶的飞天茅台被客户瞬间抢空。随后,又传出中秋前Costco再次进了10000多瓶茅台,结果再次被一抢而空,火爆程度让人难以置信。也就是说,我国消费者的真实购买力其实依旧存在!

 

中国消费市场,到底是升级还是降级?

要说2018流行的三大盛事,那无疑:吃榨菜,喝二锅头,上拼多多!

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消费降级被炒火也已有大半年光景了。比起消费升级,消费降级更引人注目,毕竟贩卖焦虑与恐慌一直是门赚钱的生意。

其实无论消费升级还是消费降级都不是什么神秘的新概念。每个人在日常消费行为上都是复杂和分裂的,也都在根据自己的欲望和价值判断进行着消费升级/降级。

比如平日加班太辛苦所以周末去五星酒店狠狠吃顿海鲜大餐;

比如从黄牛手里买了偶像异地演唱会的内场VIP票,却在微信群里张罗着找朋友一起去快捷酒店拼房……

在消费者存在阶层意识的前提下,当他在做消费升级/消费降级的决策时,最先/最后考虑的就是能够产生“兴趣吸引”的品牌,也即“心智认同”是确保品牌溢价的重要条件,而不是单纯的“质量更好、品位更高”。而当经济衰退而产生消费降级时,企业不要一味强调性价比,可以多试试创建品牌与消费者的情感连接和共鸣。

今年上半年国家统计局公布的数据可以说明问题:

1分钟,电商平台1万多支电动牙刷被卖出;1小时,快递企业处理超过600万个快件;1天,百姓花费超1000亿元用于购物和餐饮……在企业中控室里,销售数据飞速滚动,以分秒计;在物流仓储基地,各类黑科技将效率推向极致,下单的商品最快半小时即可出库。

这般速度与激情,正是目前中国消费的写照。

107日,商务部公布今年的“十一”黄金周消费成绩单。据商务部监测,101日至7日,全国零售和餐饮企业实现销售额1.52万亿元,比去年同期增长8.5%。


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