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霸王集团 汪亮:国货品牌如何走好逆生长之路? 笔记

作者 : 来源 : 媒介360 分享至 :

时间 : 2019-10-28 00:00:00.0

提到防脱发品牌,大家就会自然而然的联想到霸王。由此可见在防脱发的品类中,霸王的品牌领导地位牢不可破。近年来霸王洗发水通过品牌年轻化的策略,结合下日益防脱趋势和扑面涌来的国潮热,使得国货霸王成为年轻群体的宠儿,不仅刷足了品牌存在感,同时取得了优异的销售成绩。

霸王是如何焕发品牌活力,走进年轻消费群体?这些叫好又叫座的营销实践背后又有哪些年轻消费洞察?

今年正值霸王集团成立30周年,媒介360采访到了霸王集团的副总经理汪亮,对于霸王的逆生长之路进行了解读。

Q=媒介360

A=霸王集团的副总经理汪亮

Q:您觉得目前中国市场的格局以及消费特点都发生了怎样的变化?针对这些变化我们是如何去实现年轻化融入年轻人群体的呢?

A:以前是产品摆到商场,人去找产品,现在更多的是货在找人。

从消费者的角度来讲,当下的消费者的心态、理念、以及消费能力都发生了很大的变化,消费者更加喜欢被标签化、数字化。针对这种现象,我们针对产品进行升级,融合了当下90后00后年轻人喜欢的高颜值、有趣、好玩的元素。

从营销层面上来讲,以前我们更多的是以电视广告+线下终端进行品牌形象建设。而现在我们是更加关注线上自媒体营销传播阵地,也更加会去关注口碑营销。

Q;您是如何衡量KOL KOC的营销效果的?KOL KOC的营销矩阵给霸王年轻化带来什么样的效果呢?

A KOL、KOC的营销矩阵很难用所谓的产出去量化这种东西,主要的功效在于实现对目标人群的品牌教育。

中草药防脱不是古老,不是古板,霸王不仅在从心传承中草药文化,而且一直在年轻、有趣和时尚上发力,让中药防脱玩出了新花样。在我们KOL、KOC的营销矩阵中,不断用新姿态,新方式呼吁消费者保持健康生活方式,让秀发回归本身。自然、乌黑、靓丽的东方秀发之美,才是霸王品牌初心与品牌营销的最终目的。

Q:面对国内的新零售数字营销的商业变革,如何与年轻人更好的沟通?

A一个品牌能否引起年轻人的关注和共鸣,是现在众品牌是否能在未来占稳市场,实现成功发展的重要因素

谈起霸王,总有很多人想起其“深绿色葫芦瓶”的产品包装、“标志性人物头像”的品牌LOGO,“防脱发”的功能定位,以及其他品牌们都求之不得的热搜体质。然而在过去的两三年中,开始有一波年轻人在提到霸王时,有了新的谈资,他们谈追星,聊国漫,甚至约到游戏里PK一场,一决高下。

 

产品颜值方面我们做了相应的调整,尤其是我们最核心的爆品也相应做了全新的变化。同时引进了二次元动漫,把生姜、当归、人参等等做成了一个个动漫人设。在选择代言人方面,我们也是选择与霸王气质相匹配的毛不易,而“每一根毛发都不容易”的笑梗迅速引爆社交网络媒体,引起年轻人的注意,收获更多粉丝关注。

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之后,霸王又签约将传统文化不断搬上时尚舞台,将国风演绎到新高度的霍尊,成为霸王品牌国风召集人,成功更新霸王传统老化形象,在年轻人面前,为品牌重塑气质:像霍尊一样,也传统,也时尚。


霸王洗发水在年轻化品牌战略上秉持了开放娱乐的态度,加强线上服务,加深场景体验,树立和输出品牌年轻、开放可塑的形象和产品。特别是在这两年加强了品牌在社交网络媒体上的属性,通过打造IP、跨界、互动营销等年轻人喜欢的玩法,拉近了霸王与年轻消费者之间的距离。

Q:中国市场上本土以及日韩的洗护用品越来越多了,霸王是如何保持自己品牌的竞争力呢?

A:霸王在市场上保持竞争力有自己的一席之地,主要原因是我们致力于产品的专业化,坚持做防脱育发这一功能。

国外大牌品牌的涌入全方面的发力之后,对国货有了很大的压制,霸王能够突出重围,就在于我们坚持做防脱育发这一功能,坚持自己的专业化。我们也看到很多的品牌也兼具脱发功能,对于霸王要保持竞争力就要在防脱功效领域建立起自己的壁垒,巩固自己防脱老大的地位。不盲目跟风,坚持做自己的品牌。霸王未来也会更加注重护发品类的增长,更加专注做头皮护理,去做一些产品开发。

 

写在最后采访结束后,霸王集团的副总经理汪亮告诉我们,在品牌换新的道路上霸王会接连发力,也不断给大家制造惊喜。未来会有很多值得期待的产品与更多好玩新鲜的营销方式与我们见面。

作为新商业生态营销的观察者,媒介360认为,品牌赢得年轻人的关注和共鸣是品牌年轻化的关键。也希望越来越多的国产品牌能够走出一条属于自己的逆生长之路。



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