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代理商要快速成长,需要做到哪三点? 笔记

作者 : kant 来源 : 媒介360 分享至 :

时间 : 2019-11-26 00:00:00.0

媒体和营销业正处于一个巨变期,短视频重构移动生态,广告和内容边界越来越模糊,推广与销售渠道一体化,品牌和效果需求悄然结合,全新的媒体形态、交互关系、营销模式也导致了广告代理生态产生剧变。在营销大变革与多元融合趋势中,渠道服务商如何才能跟上变革步伐,实现价值的蜕变进化,重压之下逆势增长?

 

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根据巨量引擎的剖析,服务商要想获得快速的业务增长,主要取决于三点:


一是所选择的商业生态,要能够提供足够广阔的成长空间;

二是生态需要具备完善的商业基础设施和丰富的成长养料,助力高效生长;

三是生态中的个体本身,要找到最适合自己的成长路径,“内外兼修”才能驱动强劲增长。


 

成长空间:持续拓展平台商业价值,让合作伙伴共享增长红利

 

移动互联网进入下半场,用户体量及时长红利触顶,短视频强势崛起,是存量竞争下的最大赢家,重构移动生态格局。在这个背景下,作为短视频行业的引领者,巨量引擎成为了当下发展速度最快的商业生态之一,为合作伙伴创造了巨大的增长红利。

 

据了解,作为生态的打造者,一方面巨量引擎会通过持续深耕,提升平台商业价值,让合作伙伴在生态体系中获得更大的发展空间;另一方面,也会为全行业树立规范和秩序,促进平台、用户、合作伙伴、品牌主等多方共赢,实现用户价值、企业价值、社会价值等共同增长,让生态发展更为健康与可持续。

 

截止2019年11月,渠道商业合作伙伴已超过2000家。不仅仅是已被行业熟知的4A公司、本土广告代理商、效果代理商,越来越多的MCN机构、公关公司、娱乐公司、创意机构、蓝V服务商、策略服务商、技术服务商、监测服务商等各种新角色,加入到了巨量引擎渠道生态。

 

生态高速发展,合作伙伴们也实现了“跨越式”成长,有的从单一代理到复合型代理成功转型,有的在品牌营销和效果营销的结合中探出新机,有的区域型代理走出了可持续发展路径,有的MCN扩张出了广告服务业务。

 

成长养料:提供完善的商业基础设施,实效提升合作伙伴营销效能

 

服务商能够在巨量引擎渠道生态中蓬勃生长,完善的商业基础设施发挥着重要作用。巨量引擎不仅有着极具竞争力的用户产品,国民级的用户流量是支撑商业生态的基底,而且还有着完善与领先的商业产品体系,为服务商提供各种支持工具和提效工具。

 

巨量引擎商业产品的中台能力,助力服务商以更智能化、标准化、工业化的方式,推动服务效能的升级,释放人力和时间。即便是小体量的服务商,也有权限去使用巨量引擎先进的商业产品工具。巨量引擎永远是服务商背后的力量,支持服务商去更好地服务品牌主的营销。

 

巨量引擎的星图、云图、企业号、巨量创意等四大产品工具,覆盖营销全链路,从内容、数据、技术运营、创意等不同角度,切实提升合作伙伴的服务能力。通过创建完善的生态体系、强大的中台能力以及领先的营销模式,提供权威的数据服务、体系化的保障以及扶持计划,巨量引擎与合作伙伴共创、共建、共赢数字营销新生态。

 

此外,随着数字营销变得越来越复杂,新产品、新技术、新模式、新业务场景层出不穷,巨量引擎还为合作伙伴搭建了一站式工作平台,集业务、管理、学习和服务等功能于一体,能够极大地提升合作伙伴的工作效能。

 

成长路径:打造商业增长模型,为每一位合作伙伴指明成长方向

 

外力起推动作用,内力是决定作用,内外力结合才能实现业务增长目标。因此,服务商不仅仅要学会高效利用巨量引擎商业生态的基础设施与产品工具,同时也要有清晰的“自我认知”,根据自身的实际情况,选择最为契合的成长路径。

 

作为生态的打造者,巨量引擎有能力、有责任去科学地搭建出一套服务商的能力模型与业务成长模型,帮助每一位服务商清晰地了解自身在不同能力方向上的优势与弱势,从而找到更优质的个性化成长路径,并做针对性的学习、调整与提升,实现成长进化。

 

能力模型从商机、客户、签单、服务等业务维度跟进,为服务商提供了一面了解自身业务全景的镜子,再通过专业度、贡献度、健康度、投入度、忠诚度等具体指标分析,科学反馈服务商的真实情况,用于对业务过程的指导。服务商在经过第一阶段的能力沉淀后,在第二阶段可以通过业务成长模型,即可明确业务进化方向,并可充分借助巨量引擎商业平台能力,实现业务增长。

 

写在最后

 

“开放、高效、智能”,是巨量引擎渠道生态的三个关键词:首先是个开放的体系,更多新角色加入进来、并发挥各自的作用,使得体系的运转更加合理;第二是高效,把产品可以做到的事情交给产品做,提升人效;第三是智能,通过数据、技术和产品的升级,帮助合作伙伴更好地做商业决策和营销服务。

 

合作伙伴队伍的日渐庞大、成员类型多元化扩展,直接推动了巨量引擎渠道生态的升级进化。在这个新生态中,巨量引擎持续拓展平台的商业价值,为合作伙伴提供强大的商业基础设施,助力每一位合作伙伴找到最佳成长方向。服务商在这个新生态中,有着广阔的成长空间、充分的成长养料与优质的成长路径,不断自我挑战、创新和优化,持续增长和沉淀。生态各方是生命共同体,合动力,聚成长,推动生态不断朝着健康、可持续繁荣的方向发展,各方共享和共赢更好更大的未来。


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