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谁说跨界没人玩?盘点让人眼前一亮的跨界联名 笔记

作者 : Snow 来源 : 媒介360 分享至 :

时间 : 2019-12-18 00:00:00.0

随着90、00后群体日益成为各大品牌消费主力军,不管是传统消费人群心态与品味的年轻化,还是新兴年轻人的崛起都势不可挡。据不完全统计,到2021年的时候,年轻一代在城市消费的占比中将超过70%,而“年轻人成化妆品消费主力军”、“00后偏爱高端大牌”等数据也是一直轰炸着各大品牌方。因此,如何吸引年轻消费者已成为每一个品牌都不敢忽视的命题。

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而为了能够吸引年轻消费者的眼球,2019年不少品牌在营销上使出浑身解数,玩法层出不穷,花样百出。当然,除了在自身阵地做营销,很多品牌开始扩展边界,玩起了“跨界营销”。这一年,食品X美妆、电商X文创、手机X服饰……多种跨界搭配下涌现了大量意想不到的产品,加之“国潮风”的盛行也促使了不少爆款产品频频出现。

那么,在跨界风盛行的今天,品牌怎样才能玩好跨界营销?品牌应该如何挑选自己的跨界伙伴?跨界营销到底能给品牌带来什么?


优衣库x KWAS:遭疯抢的艺术

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今年夏天,优衣库与KAWS的联名T恤UT在全国各地遭到疯抢,想必大家都被事件的相关消息刷屏了吧。深夜蹲守线上抢购无果、线下实体店上演“釜山行”......前所未有的火爆程度,刷新人们对“抢购”的认知,也让大家再次感受到优衣库的的独特魅力。

KAWS本身就是一个被称为“潮流宇宙中的扛把子”的美国涂鸦艺术家,在中国积攒了不少人气,而KAWS COMPANION也是他所创作的知名度最高的一个形象。与此同时,优衣库的T恤联名,早已不是新鲜事,艺术家、动漫、游戏统统联名个遍。优衣库联名的特别之处在于,对于联名IP的选择优衣库有着自己独特的标准,有故事、有内容、知名度高、超高颜值等都是优衣库选择联名IP的重要内容,如此前优衣库合作过的漫威、迪士尼、line friends等。

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当无数快时尚国际品牌因水土不服而走向下坡路,不少国内的本土快时尚品牌面临线下渠道缩减、净利润下降的窘境时,优衣库却凭借着对优质IP的选择以及对年轻人潮流文化的把握逆势而上,引发抢购风潮。


招商银行:跨界潮牌,与爱国情怀激情碰撞

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今年国庆期间,招商银行推出了主打国潮风格的潮牌“招行趣造”以此献礼国庆,并官宣了第一批“招行趣造”的跨界文创产品。第一次与消费者见面的“招行趣造”,以“我为祖国添抹红”为主题,推出了潮人文化衫、点赞红指环、新潮渔夫帽和鸭舌帽等单品。而在“我为祖国添抹红系列”上线之前,招商银行就在社交媒体上创建了微博话题#招行跨界做潮牌#,并邀请一些知名博主加入讨论,给品牌带来一大波“自来水”。

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与此同时,招商银行还邀请了中国新说唱实力新星??怂骨鬃晕罢行腥ぴ臁贝醋魑枨妒⑹馈?, MV在抖音获得4万点赞量,并有近千名抖音用户自发创作形成二次传播。为了扩大这次营销的影响力,招行还在北京承包了一列地铁,由内到外铺满了中国红。而9月29日在上海静安大悦城开幕的“我为祖国添抹红”红人快闪店,则将这场营销活动推向高潮。

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金融品牌的同质化问题由来已久,因为行业特性,招行一直以来都以稳重、可靠、温情的人设与消费者沟通。尽管在2019年,跨界国潮并不是一件新鲜的事情。但它出现在金融领域的时候,仍然意味着勇敢的创新。


安踏x可口可乐:把可乐穿在脚上,国潮秒变新时尚

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在过去的很长一段时间里,款式老派、定位低端等都是不少人对安踏的刻板印象,但从2018年开始,安踏开启“创业新十年”计划,之后便一直着力推进品牌升级,在创新的道路上积极地探索着,学习跨界的生存能力,扩展着更多的可能性。

此前,安踏与漫威、NASA都曾合作推出过经典联名系列,可口可乐也在近几年与各大品牌联名取得巨大成功。而此次安踏与可口可乐的联名合作,一个是中国的国产经典运动品牌,一个是世界闻名的饮品公司,一起大玩潮流,将安踏的功能性与可口可乐的潮流元素相结合,在喝冰可乐的夏天打造出一个极具清爽夏日气息的联名系列。

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在此次设计中,设计师巧妙地将可口可乐的经典设计元素融入安踏简洁流畅的鞋身之上,标志性的红白色对比碰撞强烈,百搭又亮眼,颜值爆表的同时情怀满满。与此同时,这款“可乐鞋”里所包含的科技元素也值得一提,不仅采用特殊材质在减震支撑方面进行了很大提升,同时在舒适度、灵活性方面也提升了不少。在“健身”已经成为年轻人新时尚阵地的今天,这款充满硬核科技与潮流元素的“可乐鞋”,不仅带来了轻便舒适的运动感受,同时也更加迎合当下年轻人追求健康生活的理念。

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作为国产运动潮流品牌的领跑者,安踏基于对消费者需求的深刻洞察,与年轻消费者保持着深刻的情感连接,而此次与可口可乐的强强联手,也是其在创新赋能方面所做的突破。不断以年轻方式对话新一代消费者,改写着消费者对国产品牌的认知。


中国银行X《她说》:以真实故事撩动人心

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前不久,由中国银行、万事达、新浪微博、酷燃视频、昌荣传播联合出品的微栏目《她说》,在观众的感动与不舍中温情落幕。作为国内首档女性榜样微栏目,《她说》凭借“真实且坦白”的故事基调,力挺“女性做自己”的正能量价值观,丰富有趣的故事内容,一跃成为近期备受网络关注的热门节目,收获一大波“她说”粉!

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《她说》第一期亮相,便引发全网热议。节目话题#女人不是万能的#雄踞热搜榜top6!中国新闻周刊、凤凰周刊、北京青年周刊、噗嗤大叔、大望路女青年等150+百万粉丝大V纷纷参与讨论,为女性发声!更有618个十万粉丝大V以及人民网主动传播。最终,《她说》第一期,覆盖粉丝量达3.49亿,微博阅读量高达1669万次,节目播放量破1649万次,真正实现了,让全网,听她说!

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从第一期”周洲姐姐到周总的蜕变人生“,到最后一期“田沁鑫:讲好中国故事”。《她说》多角度客观呈现女性在面对家庭、辞职、梦想等多个话题抉择时,做出忠于自己的选择,从而拥有全新人生的故事。“喜欢她们的故事”,“要像她们一样勇敢做自己,逐梦人生”。众多网友在观看《她说》后,纷纷留言,表达自己的喜欢和愿景。

《她说》以多样化视角和多元故事,带给观众感动,向社会传递着正向而积极的价值观。相信所有逐梦女性,都会在《她说》释放的能量中,孕育出更强大自由的自己。另一方面,《她说》的成功,更预示着,品牌定制微栏目的营销方式将成为一种新的广告客户合作模式。


卫龙X五条人糖水铺:辣条豆花,这是什么黑暗料理?
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