首页 // 行业 // 完美日记、元气森林、瑞幸…新消费主义品牌 制胜之道
完美日记、元气森林、瑞幸…新消费主义品牌 制胜之道 笔记

作者 : Kant 来源 : 媒介360 分享至 :

时间 : 2020-02-06 20:57:04.0

新消费品牌浪潮汹涌,年轻人正重新定义市场,消费市场不再是头部品牌的天下。

 

完美日记彩妆、元气森林饮料、钟薛高雪糕、三顿半咖啡……这些名字听着有些陌生的品牌,在2019年异军突起,成为新晋网红,品牌声量和销量势如破竹。

 

在这股声势浩大的新消费浪潮前,连雕爷也不禁感慨:“我赌很多传统生意做了十年二十年的人,想哭。因为,彻底看不懂现在的品牌逻辑了……现在,无数传统消费品牌,看待那些‘新锐、网红’疯涨品牌时,差不多也是一副茫然表情,完全看不懂其运作原理,但见鬼的是,年轻消费者就跟疯了似的追捧?!?/span>

 

那么,这些爆红新品牌做对了什么?凭什么可以在短时间内成长为独角兽?背后又反映了哪些新消费趋势?

 

2019,新消费品牌的爆发之年

 

过往印象中,消费市场是头部品牌的天下,宝洁、联合利华等通过大规模生产、大媒体投放、大货架铺量的做法,抢占了消费市场的大部分份额,屡屡摘得销售冠军头衔。但如今,变局正在发生。

 

在刚刚过去的天猫双11,新锐品牌拿下11个行业第一:三顿半拿下咖啡品类第一、SHARK拿下蒸汽拖把品类第一、阿尔法蛋登顶智能机器人品类第一……

 

image.png


2019年消费市场最为瞩目的现象,是一批现象级国产新品牌悄然蹿红:完美日记新品销售额增速超过200%,发布了大都会博物馆联名口红等一系列跨界新品,成为双11第一个销售额过亿的国货彩妆品牌;网红雪糕“钟薛高”开场18分钟,售出10万支,1小时4分,整体销售额突破300万;20185月才上线的新品牌王饱饱,在双11推出果味麦片新品后,一举超越桂格、卡乐比等传统大牌,拿下天猫麦片第一。

 

天猫淘宝总裁蒋凡在本届双11当天宣布了“中国新消费时代的开始”:“新的消费人口、新的消费供给、新的消费场景和行为都正在爆炸式的出现?!?/span>

 

新品仍然是天猫2020年的重要战略,并确定了今年的flag2020年,要助力打造300个销售额过亿的新品、1000个新品销售额过亿的品牌。

 

新消费浪潮,正在汹涌而来

 

如果从更宏观的视野,来观察新消费品牌崛起的现象,背后其实是一个更大的浪潮。从供应链到产品服务,从营销打法到销售方式,宝洁、可口可乐等国际消费品巨头在中国确立已久的垄断地位,正在被极大地动摇。

 

这主要基于中国移动互联网的飞速发展,尤其近几年,各类电商平台、内容流量平台、社交媒体轮番登场,以及此间成长起来的崭新一代消费者。

 

中国的新一代消费势力正在崛起,根据市场咨询机构青年志的研究:18-30岁中国一、二线城市的年轻人,是中国成长于更富裕家庭,更有财富安全感、不惧消费的一代人;是接受教育程度更高、留学经历不足为奇,对西方文明和品牌更加“去魅”的一代人;是成长于互联网时代、信息获取更自如,更好奇、善变、多元的一代人。

 

这给了新品牌前所未有的机会,新生代消费群不被品牌和高价蛊惑,好不好用,适不适合自己才是金科玉律。

 

image.png


同时,微信、淘宝直播、抖音、小红书、线下新兴业态等各类新渠道,为新一代网生品牌的“野蛮生长”提供了肥沃的土壤,在传统消费品巨头还未来得及反应过来之时,便打赢了这场“闪电战”。

 

这个时代,虽然很难再出现可口可乐这样的巨头,大众品牌的时代已经逝去,但是,这将是一个在最短时间内、诞生最大规模的新品牌创业周期,小众消费品时代来临?!靶《馈?、长尾、优质的腰部新品牌,将获得前所未有的成长机会。

 

爆红新品牌,做对了什么?


您还不是企业版会员无法观看完整版

关于
关于我们
会员权益
如何成为会员
精选推荐
趋势 媒体
营销 案例
行业 服务商
企业智慧
人才智库
快速入口
我要投稿
加入媒介360人才库
订阅我们
关注我们
@媒介360
联系客服线下沟通
400-660-1608
18016036208
18918078721
1210060153
如需了解更多服务,请致电媒介360全国服务热线:400 660 1608 2017 媒介360 All Rights Reserved   沪公网安备 31010602001162号         沪ICP备09051320号
笑笑视频